利物浦在美洲的商业潜力及其广阔前景

利物浦足球俱乐部的商业主管贝恩-拉蒂在接受《The Athletic》采访时表示，该俱乐部在美国的影响力已达到显著水平，未来的商业扩展潜力同样巨大。他提及，基于GWI研究的数据，利物浦在美国拥有2600万忠实球迷，成为增长速度最快的英超俱乐部支持者群体。此外，利物浦在美国的32个州设立了62个官方球迷会，同时还建立了12所国际足球学院，使得俱乐部在当地的影响力不断加强。美国市场是利物浦在域外最大的零售地区，占据其国际销售总额的26%。因此，俱乐部近期结束的为期两周的商业巡回赛显得尤为重要，球队在纳什维尔、纽约和芝加哥的三场比赛吸引了超过116,000名观众到场。

拉蒂指出，俱乐部在美国的收入不仅仅来自于入场费，更重要的是能够在当地扎根并发展。合作伙伴们也对美国市场寄予厚望，希望能借此展开更多业务。他认为，利物浦具备利用美国市场的强大条件，包括售票能力、零售实力、电视观众基础及社交媒体的互动表现，这也是他们此次来到美国而非留在欧洲的原因之一。

经过多年努力，利物浦与多家美国知名品牌建立了合作关系，包括谷歌Pixel、物流巨头UPS以及数字战略公司Orion Innovation等。而在今年初，时尚品牌Tommy Hilfiger也加入了合作行列，成为过去一个赛季达成的六项新合作之一，其他五家合作伙伴还包括SAS、PayPal、Trimble、海尔以及EC Markets。利物浦在社交媒体上的受众达到约2.27亿，领先于任何其他美国体育队伍，撬动了更多商业合作机会。在上个赛季，俱乐部在社交媒体的互动总量高达15亿，连续第三年成为英超联赛互动量最高的俱乐部，同时其官网在2025-26赛季也将成为访问量最高的英超俱乐部网站，全球总访问量突破9100万。

目前，利物浦的28家商业合作伙伴中，有11家总部位于美国，占总比率的39%，这一比例在欧洲俱乐部中屈指可数。因此，俱乐部的商业总监凯特-西奥博尔德常驻于纽约，以便更好地服务于美国市场。俱乐部在波士顿的拓展也得到了芬威体育管理公司的支持，芬威体育集团正是利物浦的母公司。

此次巡回赛不仅是与潜在合作伙伴的洽谈，也是加深与现有赞助商关系的契机。拉蒂认为，世界杯所带来的关注度将为利物浦在北美创造更多机会。他指出，尽管此次世界杯面临不少问题，但整体上仍然是一次成功。俱乐部必须把握世界杯后足球在美国人气上升的时机。他还称赞NBC在美国对英超的推广做得非常出色，成功找到了在美国体育周末开场时段的独特机会，这极大增强了球迷对足球的热情。

在过去5到10年间，利物浦从这种趋势中受益匪浅，拉蒂认为世界杯将把足球热情推向新的高度。此外，凯特和她的团队正在忙于与现有合作伙伴沟通，同时与希望进入英超的潜在品牌进行交流。这些大品牌与俱乐部建立的合同具有高期待值，因此俱乐部也必须提高自身的交付能力。一直以来，利物浦以高续约率自豪，最近也续签了一些合同，将在不久之后公布。

俱乐部还计划扩大其全球独立零售门店网络，目前已经有26家，超过了任何其他体育团队。去年一年新增了8家，包括在新加坡、香港、迪拜和伦敦的门店。然而，利物浦尚未在美国设立门店，但预计这种状况将会在未来几个月发生改变。此外，他们还计划在美国建设一个分销中心，减少每一笔订单从荷兰发货的成本。拉蒂补充道：“尽管我们还没有找到合适的美国合作伙伴，但我们正在推进这一事项，相信最终能达成。”

利物浦的野心非常大，目前门店数量已达到26家，未来几年理想的目标是达到40家或更多。按照现有计划，到本赛季结束时，门店数量应该会超过30家。拉蒂强调，找到合适的合作伙伴是确保项目成功的关键，必须将其视作长期战略而非短期行为。若能在美国多个城市开设实体门店，同时建立分销中心，这将极大地增加俱乐部在当地的竞争力。他感慨当地市场对俱乐部来说充满了潜力。

根据2024-25赛季的最新财报，利物浦的商业收入达到创纪录的3.23亿英镑，随着新球衣赞助合同的签署，这一数字有望大幅上升。俱乐部与阿迪达斯的合同价值约9000万英镑/年，将取代此前的耐克。2025-26赛季的主场和客场球衣销量也创下了俱乐部历史新高，主场球衣销量比前一年度增长了700%，订单来自超过150个国家和地区。拉蒂对这一成果表示：“这是不可思议的，完全超出了我们的预期，与阿迪达斯的合作也非常愉快。”